Strategic Marketing & Partnerships Manager

Chez rzilient, nous pensons que l'infogérance telle qu'elle existe aujourd'hui est arrivée à ses limites. Trop complexe. Trop fragmentée. Pas assez intégrée.Nous construisons une nouvelle génération d'IT Management qui combine une plateforme propriétaire innovante, des services managés, des méthodologies de conseil et un puissant écosystème de partenaires pour faire de l'IT un levier de performance plutôt qu'un centre de coûts.Notre croissance nous amène aujourd'hui à franchir une nouvelle étape : adresser des organisations de plus en plus importantes, structurer notre écosystème de partenaires et faire de notre vision un véritable avantage concurrentiel.Pour y parvenir, nous recherchons des individus capables de transformer notre vision en un avantage concurrentiel durable.Vous serez celui ou celle qui transforme notre mission, nos innovations et notre expertise en offres désirables, en messages différenciants et en leviers concrets de croissance.Vous ne rejoindrez pas simplement une équipe marketing. Vous deviendrez le ou la propriétaire de la manière dont rzilient est compris, perçu et choisi par le marché.Être propriétaire de la manière dont rzilient est compris par son marchéVous êtes responsable du positionnement marché de rzilient et de l'évolution de notre proposition de valeur.Construire et faire évoluer la narrative stratégique de rzilientDéfinir la hiérarchie de messages clés, adaptée à chacun de nos interlocuteursAssurer la cohérence de notre discours sur l'ensemble des points de contact de l'entrepriseIdentifier les opportunités de différenciation qui renforcent notre leadership sur le marchéIdentifier les opportunités de bundling et de montée en gammeConcevoir des offres simples, différenciantes et génératrices de valeurAccélérer notre développement commercialLe marketing est un moteur de croissance sales en B2B.Votre rôle est de donner aux équipes commerciales tout ce dont elles ont besoin pour gagner davantage d'opportunités.Concevoir l'ensemble des outils d'aide à la vente (pitchs, business cases, playbooks, battlecards, ROI calculators, démonstrations, argumentaires...)Participer à la structuration de nos offres afin qu'elles soient simples à comprendre, plus faciles à vendre et génératrices de valeur pour toutes les parties prenantesAccompagner les lancements de nouvelles offres et de nouveaux servicesTravailler en permanence avec les équipes Sales pour identifier les freins commerciaux et améliorer notre efficacitéMesurer l'impact business des actions marketing et fais évoluer en continu nos activationsDévelopper notre stratégie partenairesIls sont un levier majeur de croissance. Vous construirez avec eux des stratégies actionnables et orchestrent leurs activations pour le maximum d'efficacité marketing et commerciale.Construire des propositions de valeur conjointes permettant de créer davantage de valeur que celles-ci prises individuellementPiloter les campagnes de co-marketing et de co-sellingConstruire les contenus nécessaires aux activationsAccompagner les équipes partenaires dans l'appropriation de nos offresMesurer la performance business des différents programmesDevenir la voix du marché au sein de l'entrepriseVous développerez une compréhension fine de notre marché afin d'éclairer les décisions stratégiques de l'entreprise. Pour se faire vous analyserez dynamiquement :les évolutions des attentes des DSI et Directions Généralesles transformations du marché des services ITles innovations technologiquesles nouveaux usages liés aux innovations en présenceles mouvements concurrentielsVous transformerez ces enseignements en recommandations concrètes pour les équipes Sales, Produit et la Direction.Faire rayonner notre marqueLa marque rzilient est un actif stratégique. Vous garantiez la cohérence de son expression en transerve, au sein de l'entreprise.Faire vivre notre Brand FrameworkAccompagner les équipes dans son appropriationDévelopper les standards marketing et commerciauxContribuer à faire émerger rzilient comme une référence du futur de l'IT ManagementVous participerez également aux prises de parole de l'entreprise (contenus, événements, tribunes, études, interventions...).Structurer une organisation marketing cohérente pour une société en forte croissanceVous participerez activement à la montée en puissance de notre organisation. Vous contribuerez notamment àrenforcer l'alignement entre les équipes Marketing, Sales, Produit et AM/ CSMharmoniser nos pratiques marketing au gré de nos évolutions structurellesfaire évoluer nos méthodes de travail afin d'accompagner notre changement d'échelleVous possédez une solide expérience en marketing stratégique, product marketing, GTM ou revenue marketing dans un environnement B2B Tech, SaaS, Conseil ou Services IT.Vous appréciez autant réfléchir à une stratégie de marché que produire les outils qui permettront de signer le prochain client. Ainsi, vous savez transformer des expertises complexes en propositions de valeur immédiatement compréhensibles et maîtriser les mécaniques de GTM, segmentation, positionnement, pricing et d'activation commerciale.Vous prenez des décisions éclairées par les données, sans jamais perdre le contact avec les réalités du terrain.Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à créer de l'alignement entre des équipes aux profils variés sans disposer forcément d'un lien hiérarchique. Ainsi, vous possédez un excellent niveau de communication, aussi bien à l'écrit qu'à l'oral, en français comme en anglais.Vous êtes exigeant(e), curieux(se), structuré(e) et animé(e) par l'envie de construire quelque chose d'ambitieux!Ce qui fera la différenceNous ne recherchons pas une personne qui exécutera mécaniquement une stratégie marketing, mais une personnalité qui contribuera à définir la manière dont notre marché percevra l'infogérance nouvelle génération.Vous aurez un impact direct sur notre croissance, notre image de marque, notre capacité à convaincre de grands comptes et la manière dont rzilient deviendra une référence de son secteur.Si vous avez l'ambition d'innover plutôt que de suivre le marché, si vous pensez que le marketing B2B est un accélérateur stratégique de croissance plutôt qu'une fonction de communication, et si vous avez envie de participer à la transformation d'un secteur tout entier, alors nous serons heureux d'échanger avec vous :)Pour se faire :vous rencontrerez un membre de l'équipe marketing, avant un premier rdv avec notre directeur commercialvous serez ensuite challengé, sur la base d'un business case simplifié, pour réstituer vos recommandations auprès de l'un des co-fondateurs - en charge aujourd'hui du leadership marketingla dernière étape visera à rencontrer le second co-fondateurCandidatez dès maintenant !